Ричард УлфКаня ви да изгледате лекцията на професора-икономист Ричард Улф “Залезът на капитализма” (с български субтритри, благодарение на dokumentalni.com). Лекцията е от 2009г. и представлява изложение на световната икономическа криза, в частност – причините за икономическата криза в САЩ.

От 2009г. до днес принципно не се е променило много в положителен план във връзка с кризата, така че анализът на Ричард Улф е все така актуален, от гледна точка на времевия контекст, в който е направен.

В наши дни много държави с пазарна икономика имат своя собствена версия на икономическа криза, която по нещо се различава, но и по нещо си прилича с описаната от Ричард Улф ситуация в САЩ. Ето защо смятам, че изложените идеи имат известни допирни точки с българската реалност и с перспективите пред нашата страна – икономически, финансови, предприемачески, управленски, доколкото България е част от европейската, следователно и световната икономика.

Ричард Улф е икономист със специализация в икономическата теория на Карл Маркс. Повече за него можете да прочетете в Уикипедия. Обръщам внимание на факта, че лекторът в последната шеста част от филма аргументира тезата за демократизация и децентрализация на фирменото управление, за създаване на малки фирми и неформална среда, в която да работят хората и да вземат пряко участие в управлението. Въпросите, на които акцентира Ричард Улф разбира се не са нови и реални примери за тях можете да прочетете в книгата “Маверик: Историята на успеха на най-необикновеното работно място в света”. Именно тези форми за организация на фирменото управлнениие са основната причина да публикувам видеото с Ричард Улф тук, въпреки, че те не са основното и единственото в изложението на икономиста.

И още нещо. Слушайки аргументите на Ричард Улф, няма как да не направи паралел с Робърт Кийосаки, когато в “Богат татко, беден татко” и “Четирите потока на парите” последният говори за “омагьосаната въртележка на парите”, които никога не ни стигат, освен да си погасим сметките. Това от своя страна поставя особен акцент на важността от финансова грамотност – нещо, с което струва ми се малко хора днес могат реално да се похвалят.

Приятно гледане!

Първа част:

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }

В статията “Има ли добри инициативи, идеи и предложения във вашата работа?” говорихме за важността на идеите и иновациите за фирменото развитие. Едноименната анкета, която проведохме (приложена е в самата статия) показва, че в значителен процент от случаите идеи и инициативи за нещо ново в българските фирми няма. Същевременно цитирахме и пример от книгата на Стивън Джонсън “Как се раждат добрите идеи”, съгласно която всяка иновация има контекст, в който се появява и “случва”. И в зависимост от контекста, иновацията може да я има или да я няма, както и да бъде успешна или неуспешна.

Има по какво да мислят българските фирмени ръководители, когато стане дума за иновации. В този смисъл, прекрасен пример за контекст и за “еко-система”, която да заобгражда една иновация е продуктът “сегуей”. Примерът показва, че дори и когато една иновация е вече налице, съществуват още много препятствия по пътя, докато се превърне тя в истински пазарен успех.

Сегуей
Снимка: pdsphil, CC.

Сегуейът се появява на бял свят в САЩ през 1999г., изобретен е от Дийн Кеймън и още в началото е придружен от огромна публичност, тъй като за него се твърди, че ще бъде революционното транспортно средство, което ще реши много от съвременните проблеми, свързани с придвижването на хора, замърсяването в градовете, задръстванията…

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 3 коментара }

Приключи анкетата ни на тема: “Има ли добри инициативи, идеи и предложения във вашата работа?”. В нея се включиха 105 души, които изразиха мнение по четирите отговора в анкетата. И макар, че тя няма представителен характер, все пак тя отразява някакво моментно състояние сред читателите ни на начина, по който се гледа на инициативите, идеите и предложенията. А тъй като моторът на инициативното поведение и идеите е ръководителят, анкетата отразява някакво моментно състояние на отношението на ръководителите към инициативите, идеите и предложенията.

Какви са резултатите:

Има ли добри инициативи, идеи и предложения във вашата работа?

  • Да, тъй като ръководителят ни насърчава, като идеите се реализират – 21.9%
  • Да, тъй като служителите са по природа инициативни, а идеите се реализират – 10.48%
  • Има инициативи, идеи и предложения, но те не се реализират – 26.67%
  • Не, при нас не се насърчават подобни неща – 40.95%


Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 2 коментара }

Фуния на продажбите

от Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД

Фуния на продажбите“Фуния на продажбите” е нещо, за което не се учи в университета, но е близко до ума и най-вече – близко до практиката и ежедневието на търговския персонал. Ако работите в т.нар. B2B продажби, полезно е да гледате на продажбите на вашата фирма като на фуния.

В широката част на фунията се вливат значителен брой потенциални клиенти, постепенно се отсяват (ако са некачествени, нямат пари, нямат нужда от продукта, не бързат да купят и т.н.), а от тесния й край излизат реалните клиенти – онези, които купуват и плащат и благодарение на които бизнесът на фирмата ви се развива. Не всички клиенти, които някога са проявили интерес към продукта ви ще заплатят реално за него и това е, тъй като са се отсяли някъде във фунията, по пътя от широкия към тесния й край.

Една от основните грешки, които търговците (и техните колеги от маркетинга) често допускат е, че не попълват достатъчно активно своята фуния на продажбите в нейния широк край. Така, постепенно тяхната фуния на продажбите стеснява входа си, в нея влизат все по-малко и по-малко потенциални клиенти и съвсем логично, от тесния край излизат все по-малко и по-малко реални клиенти.

Когато фунията на продажбите се стесни твърде много и дори пресъхне, фирмата практически спира своята дейност. Няма ли клиенти, няма парични потоци, които да се вливат в банковата сметка и фаталният край рано или късно настъпва.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 8 коментара }

Днес нашата “Машина на времето” ви връща една година назад, когато в NovaVizia.com бяха публикувани разнообразни статии по теми като потребителско поведение, продажби, менторство, учене, чар и др.

{ Коментирай }

In memoriam: Петьо Ангелов 1978-2012

от Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД

Бележка от Тодор Христов: Публикацията по-долу е дело на Калин Бураджиев, управител на издателство “Кредит и бизнес консулт”, което издава у нас двете чудесни книги за продажбите “Посмей да бъдеш различен” и “Асът на продаването”, за които не веднъж сме споменавали в NovaVizia.com, правили сме представяния и сме публикували откъси. Калин влезе във връзка с нас по повод кончината на негов добър познат и колега – преводачът Петьо Ангелов, който е превел въпросните две книги, както и много други книги, издадени у нас. Нашият екип не познава Петьо Ангелов лично, а само задочно, чрез качествения му превод. Изказваме съболезнованията си на неговите близки.

Петьо АнгеловНа 6 Май 2012 внезапно и без предупреждение ни напусна Петьо Ангелов. На 34 години… Кой бе Петьо Ангелов?

Възпитаник на Класическата гимназия в София и на Софийски университет „Св. Климент Охридски” (по класическа филолофия и физика) Петьо Ангелов е един от малкото в България специалисти по сравнително езикознание. Да преподава „мъртви” езици в същия университет представлява ранната му кариера във висшето образование. Неговият академичен принос в разбирането ни за езика и речта му носи популярността, която той материализира в разработването на собствена система за изучаване на чужди езици, възприета през последните години в над 10 държави. Неговият метод позволява който и да език да бъде изучаван от който и да е език чрез специфична подготовка на преподаватели.

Трудно ще се намери в днешно време българин да може да борави с толкова много езици. Приживе за Петьо Ангелов се говори, че работи свободно с 40.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 4 коментара }

През последните няколко години наблюдавам себе си и усещам, че не се чувствам достатъчно конфортно, когато се застоя прекалено дълго на едно място, правейки едно и също. Говоря за професионалния си живот и за интернет сферата, в която преминава той е немалка степен. В подобни случаи нещо започва да ме човърка отвътре, не ми дава мира и започвам да мисля за начини да удовлетворя тази своя вътрешна потребност от промяна и развитие.

Воден от подобни експериментаторски настроения през 2010г. стартирах бизнеса с книги в интернет книжарница NovaVizia.net. Същото това интересно чувство ме провокира през 2011г. да открия онлайн обучение по продажби в ZlatniPravila.com. Сега сме 2012г. и е време за нещо ново за мен… а и не само за мен, надявам се.

Трябва да призная, че през последните 1-2 години се промених, най-вече като мислене, но вярвам и като реални действия. Надявам се, че промяната е в положителна посока, аз поне така я чувствам. Изчетох немалко книги, анализирах някои неща от живота, погледнах максимално критично на самия себе си, опитах се да си отговоря на въпроса какво ме прави щастлив и какво – не толкова. Търсенията ми ме отведоха до най-новия ми интернет проект, който искам да ви представя днес – ProbaGreshka.com.

ProbaGreshka.com

ProbaGreshka.com е блог, в който ще търся, откривам, споделям и мисля по теми, свързани с човека – с движението, храненето, чувствата, емоциите, духостността, музиката, сетивността, работата, играта, просперитета, щастието, трансцеденталността, намирането на смисъл в живота, уелнеса…

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 5 коментара }

Продавайте на точния човек

от Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД

Продавайте на точния човекВ B2B продажбите една от най-масово допусканите грешки е, че търговците продават на неправилните хора. Под “неправилни” имам предвид хора, които нямат правомощия (власт) да вземат решения за покупка. Как се продава на хора, които лесно могат да ти кажат “Не”, но просто няма начин да ти кажат “Да”?

Един от масово срещаните сценарии е, когато телефонът ви позвъни (или пристигне запитване по е-мейл) и от другата страна чувате (или четете) човек от някаква фирма, който иска от вас оферта. Под оферта имам предвид широк кръг неща, които могат да ви бъдат поискани – информация за стоката/услугата, срокове за доставка, гаранции, цена, отстъпки, начин на плащане и много други детайли.

Случвало ли ви се е да ви искат такава информация? На мен, да.

Ето един характерен пример, в който с мен се свързаха от фирма във връзка с обучението “10-те златни правила за успешни продажби”, което водя. Предавам разговорите по-долу с редица съкращения.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }

Топ 10 на бестселърите на интернет книжарница NovaVizia.net за Април 2012 се състои от следните интересни заглавия:

1. Защо си Глупав, Болен и Беден… и как да станеш Умен, Здрав и Богат

Защо си Глупав, Болен и Беден... и как да станеш Умен, Здрав и Богат“Защо си Глупав, Болен и Беден… и как да станеш Умен, Здрав и Богат” от Ранди Гейдж е провокираща книга, която ще изпита вашите убеждения, ще ви накара да се изправите пред страховете си и ако сте “‘за”, ще ви покаже как да сте умни, здрави и богати!

Това е книга, която има за цел да ви покаже, че можете да имате много повече здраве, щастие, пари и радост в живота си, просто ако се отърсите от страховете си, проявите здравословна доза егоизъм и заобичате самите себе си.

“Защо си Глупав, Болен и Беден… и как да станеш Умен, Здрав и Богат” се издава у нас от издателство “Анхира”.

2. Спри да хленчиш! Размърдай си задника!

Спри да хленчиш! Размърдай си задника!“Спри да хленчиш! Размърдай си задника!” е допълнено и преработено издание на бестселъра на Лари Уингет, в което той изхвърля на боклука всички традиционни наръчници за самопомощ, чиито позитивни послания не вършат работа, а само ни оставят да страдаме  в комфорт. Вместо това Лари Уингет безжалостно ни изправя пред грозните истини за нас самите, за другите и за света наоколо.

Не си и помисляйте да зачетете тази книга без молив под ръка! В нея има много добри неща и вие ще поискате да си ги отбележите, за да се върнете към тях по-късно. Не споделяйте книгата с другите, тя е само за лична употреба! Ако поискате някой приятел да я прочете – купете му екземпляр. Първо – защото така няма да чете вашите лични бележки в полетата. Второ – ако я дадете някому назаем с очакването да си я получите обратно, значи сте много наивни.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }

Най-четеното през Април 2012

от Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД

Приключи Април 2012 и е време да ви покажем кои бяха десетте най-четени публикации в NovaVizia.com през този месец, направени в периода 1-30.04.2012. Това са:

  1. Ранди Гейдж: Да се освободим от негативните хора
  2. Кога да спорим и кога да се оттеглим?
  3. Не бързайте да предлагате първа среща на клиент
  4. Томбола: Спечелете пропуск за семинара “Техники за повече продажби” с Том Хопкинс!
  5. Шестте стъпки за справяне с възражения на Том Хопкинс
  6. Мотивацията спада, какво можем да направим? Възнаграждение и признание
  7. Анкета: Кои предмети ви носят наслада и удоволствие?
  8. Мислите ли, че вашият мениджър би ви наел отново с голямо желание?
  9. „Форум” – професионални преводи и легализация на документи
  10. План за четене за Февруари 2012: “Типология на личността”, “Да правим бизнес като Amazon” и “Проект “Дълголетие”

А ето кои са най-четените през Април 2012 пет статии, публикувани от самия старт на блога ни през 2006г.:

  1. Десет златни правила за перфектна автобиография
  2. Топ 10 съвета за PowerPoint презентация
  3. Как да направим добър бизнес план в осем стъпки
  4. Мотивационно писмо
  5. Facebook страница или Facebook група?

{ Коментирай }

Тодор Христов: Всички искаме да ни слушат, когато говорим, а има моменти, когато това може да е от истинско значение за нас. Умението да говорим убедително и въздействащо е важно за успеха ни в работата, но как да го усвоим? Отговор на този и на много други въпроси, свързани с говоренето дават Ема Сарджънт и Тим Фиърън в своята книга “Как да говорим с всеки във всяка ситуация”. Откъсът, който ще прочетете по-долу по темата се публикува с разрешението на издателство Locus Publishing.

План от 5 точки, с който да изразите идеите си

Ема СарджънтКак да изразите идеите си; как да изложите проблема си; как да накарате да ви чуят. Има моменти в работата ви, когато тези неща стават много важни за вас. Въпросът е как да оформите мислите и идеите си по такъв начин, че да окажете максимално въздействие и да получите желаната реакция?

Първо, зависи дали има въпрос или проблем, който искате да предложите на вниманието на хората, или искате да предложите решение на съществуващ, познат проблем.

Ето два много мощни формата. Освен, че са невероятно полезни за структурирането на вашия аргумент, и двата имат скрити достойнства.

Хората не обичат тези, които хленчат. Те обичат другите да са позитивни. Ако ги възпроизведете по правилния начин (а това зависи от вас), тези формати ви предоставят реален шанс да се проявите като позитивен човек, решаващ проблеми и търсещ решения.

Първият е полезен, когато искате да предложите на вниманието на хората някой въпрос или проблем, за да ги убедите, че си струва да го разгледат и той трябва да се реши.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 2 коментара }

Финанси за нефинансови мениджъриНа 11 Май 2012г. в София ще се проведе един от утвърдилите се като най-посещавани и успешни уъркшопове на Фондация “Бизнес институт” – “Финанси за нефинансови мениджъри”. Това е интензивно петчасово събитие, предназначено за всички хора с мениджърски функции, както и ключови експерти, чиято ежедневна работа включва финансов аспект – предприемачи, ръководители и служители, участващи в планирането, изпълнението и оценката на резултатите от дейността на една организация.

Финансите са особена сфера, която (признавам) не е от най-силните ми страни. В същото време като собственик на фирма усещам, че има редица ключови показатели, които е добре да следя в моята дейност и поради тази причина имам специална табличка, в която всеки месец попълвам определени числа и коефициенти, за да съм ориентиран относно това как се развива моя бизнес. Само че тази табличка е общо-взето една импровизация, докато участниците в уъркшопа “Финанси за нефинансови мениджъри”, за който ще ви разкажа накратко само след секунди ще са в състояние да работят далеч по-професионално и по-уверено с финансовата информация.

Вижте защо.

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }

С колегите ми имаме повод да празнуваме, защото днес интернет книжарница NovaVizia.net празнува втория си рожден ден!

На 3 Май 2010г. стартирахме дейността си, с никакъв опит в електронната търговия, с нулева клиентска база, със скромен асортимент от около 40-45 книги, но пък с големи мечти и надежди. 24 месеца по-късно предлагаме стотици заглавия, обслужваме хиляди клиенти от цяла България, а мечтите и надеждите продължават да бъдат все така големи.

Рожден ден на интернет книжарница NovaVizia.net
Снимка: Tela Chhe, CC.

Поздрави и благодарности

От името на моята колежка Татяна Христова от “Сита Мениджмънт Консулт”, с която разработваме заедно съдържанието на книжарницата, както и от лично мое име, в качеството ми на ръководител на проекта, БЛАГОДАРЯ на абсолютно всички наши клиенти за доверието, което ни оказват, избирайки да пазаруват литература по бизнес или личностно развитие от NovaVizia.net! За нас всяка една поръчка е знак за оценка на добавената стойност, която предоставяме на клиентите си. Благодарим ви за доверието!

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ 6 коментара }

Една от функциите на ръководителя е да насърчава служителите към добри инициативи, идеи и предложения. В някои фирми това е практика, в други – не съвсем. Инициативите, идеите и предложенията мотивират служителите и стига да има подходяща и подкрепяща ги среда, с общи усилия следва практическо приложение на всички тези идеи и предложения и реални ползи за организацията.

Можем ли да ползваме опита на човечеството в раждането на добри идеи в ежедневната ни работа? Ако се доверим на изследователите ще научим, че при откритията и тяхното появяване на бял свят има определени закономерности, независимо дали става дума за откритието на обикновения молив, откритието за кръвните групи или откритието за изригванията на гама лъчите. Наричат тези закономерности “естествена история на иновациите”, а някои компании, извлекли поуки от естествената история на иновациите, по-късно са били наречени с право “иновативни компании” – т.е. компании, които раждат иновации.

За това ще стане дума в няколко поредни статии, но преди това ви каня да се включите в анкетата ни на тема: “Има ли добри инициативи, идеи и предложения във вашата работа?”


Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }

Ръководител - Джи-ПиСред десетте мениджърски роли на Хенри Минцбърг е и ролята на “Разпоредител” (отстраняващ нарушения). Тази роля е изведена във връзка с отговорността на ръководителя да разрешава възникнали проблеми в областта, която му е поверена да ръководи. Струва ми се интересно да погледнем на тази роля по един по-различен начин, използвайки метода на аналогия. Питър Дракър има подобни опити, но те биха могли да се разширят в контекста на нашата действителност. Особено в контекста на силната необходимост от по-голям професионализъм в управлението, както и в ръководството.

И така, ръководителят, както и лекарят джи-пи разрешават проблеми. И ръководителят, и лекарят джи-пи следва да установят симптомите (външните белези на заболяването), да поставят диагноза (да определят заболяването), да вземат решение (например, какво лечение да се приложи), да започнат с изпълнение на решението (да започнат лечението).

Кликнете тук, за да прочетете цялата статия →

{ Коментирай }